Die meisten Anforderungsprofile beschreiben Eigenschaften. Kundenorientiert, belastbar, abschlussstark. Daran kann niemand arbeiten, und niemand kann es beobachten.
Dieses Profil beschreibt Verhalten. Acht Felder aus dem Alltag im Getränke- und Markenartikelvertrieb, je zwei Seiten einer Medaille, eine Bewertung von eins bis vier. Links steht, was Du sehen willst, rechts das Signal, dass es fehlt.
Was Du bekommst: sechs Seiten PDF, acht Beobachtungsfelder mit Verhaltensankern, eine Bewertungsskala und drei Fragen, an denen Du nach vier Wochen prüfst, ob sich etwas bewegt hat.
Für Vertriebs- und Gebietsleitungen, die mitfahren und aus der Mitfahrt mehr machen wollen als ein Bauchgefühl.
